Руководитель отдела продаж

Найм сотрудников отдела продаж (СОП) и КТО.

Обучение сотрудников отдела продаж (СОП) и КТО.

Контроль и мотивация сотрудников.

Контроль опозданий. Ведение календаря опозданий сотрудниками отдела продаж.

Увольнение сотрудников.

Распределение новых заявок

Квалификация клиентов по потенциалам (А,В,С).

Подготовка баз потенциальных клиентов для работы СОП.

Анализ количества и качества поступающих в ОП ЛИДов со всех каналов привлечения.

Анализ КБ (потенциальные, новые, постоянные, заброшенные).

Распределение клиентской базы по ОП.

Анализ потенциала КБ.

Разбор работы каждого менеджера с каждым клиентом:

1.Текущие заявки, в какой стадии.

2.Задержка по оплатам и отгрузкам. Причины. План решения.

3.Анализ потенциала клиента.

4.План будущих Заявок/Сделок/Оплат. План-Факт.

Анализ дебеторки.

Разработка УТП.

Разработка информационных материалов.

Внедрение CRM.

Создание регламентов.

Развите базы знаний.

Создание информационных материалов по технической части продукта/услуги.

Распределение функций отдела по должностям.

Формирование оптимальных должностей.

Разделение клиентской базы на сегменты и разработка квалификации клиентов по А,В,С потенциалам.

Оптимизация бизнес-процессов в ОП.

Разработка KPI/СОТ отдела и сотрудников.

Взаимодействие с отделом маркетинга (Подрядчиком).

Взаимодействие ссотрудниками Склада/Производства.

Контроль документооборота.

Образование высшее;

Аналитические способности;
Активная жизненная позиция;
Нестандартный подход;
Уверенное пользование компьютером (MSOffice, Internet), CRM, Битрикс, оргтехникой;
Хорошие личные навыки продаж;

Работу в комфортабельном офисе
Работу в статусной/стабильной компании.
График 5/2, с 8.30 до 17.00;
Трудоустройство по ТК РБ.