Директор по развитию продаж

Европейская металлургическая компания – ЕМК – осуществляет поставки металлопроката и металлоконструкции европейских и американских стандартов DIN, EN, ASTM. С 2011 года активно и успешно расширяем возможности своих клиентов и географию деятельности на территории России, Казахстана, Узбекистана.

В связи с расширением рынка сбыта открыта вакансия Директора по развитию продаж.

• Участие в планировании и реализации стратегических целей компании
• Анализ конкурентов, рынка, ниши продаж
• Оценка, выбор и обоснование региона физического присутствия отдела продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
• Создание эффективной филиальной сети отделов продаж в регионах РФ/других странах за счет развития и прироста клиентской базы, а также выделений новых продуктовых направлений
• Создание новых отделов продаж с нуля ( организация поиска, найма, обучения, адаптации развития и ввода в должность)
• Разработка мотивации и KPi сотрудников отдела продаж. Разработка и внедрение мер по улучшению результатов деятельности и достижения поставленных KPI;
• Организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам, вывод отделов продаж на выполнение KPi и согласованный план продаж
• Участие в проведении переговоров с клиентами
• Выстраивание процессов взаимодействия с головным офисом по основным системам управления
• Организация передачи готового отдела продаж в регулярное управление ЗДП
• Организация и участие в делении клиентской базы при создании нового отдела продаж и установлению порядка работы в регионе присутствия нового отдела продаж
• Планирование и отчетность

​​​ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ, ЕСЛИ ВЫ:

• имеете практический успешный опыт подбора и управления отделами продаж ;
• имеете опыт ведения сложных переговоров с ЛПР;
• харизматичный лидер с навыками руководства коммерческим подразделением (3-5 человек);
• имеете активную жизненную позицию;
• не боитесь принимать решения и нести за них ответственность;
• обладаете стратегическим мышлением;
• используете на практике возможности CRM.

• Компания гарантирует:
• прозрачную и стабильную систему мотивации (оклад+KPI+% от маржи)
• собственную программу обучения (продукт, конкурентные преимущества, отработка возражений, стандарты работы компании)
• удобную CRM, где максимально под нас автоматизированы все бизнес-процессы для скорости и качества обработки информации
• возможность прокачать hard skills и soft skills – обучение и семинары у лучших тренеров и коучей Беларуси и России для профессионального и личностного развития (+ пополняемая корпоративная аудиобиблиотека)
• возможность карьерного роста
• работу в молодой (25-35 лет) команде профессионалов и отличной рабочей атмосфере с адекватным руководством
• развитую корпоративную культуру и общение вне офиса - участие в спортивных баталиях и тематических event – мероприятиях, подарки к новому году и дню рождения, и др