Account + Project Manager

Команда IHCA (ihca.by) ищет менеджера клиентов полного цикла – от поиска до продажи и закрытия проекта.

Мы уже 5 лет развиваем белорусский бизнес и его лидеров, и среди наших клиентов: «Электросила», ZIKO, Wunder Digital, А100, Mark Formelle, Onliner, ByTech Solutions, NoventIQ Belarus – более 30 компаний в Беларуси, России, Казахстане и Узбекистане.

Наша корпоративная культура отличается от классического белорусского работодателя: мы реализуем наш девиз «Сокровище бизнеса – человеческий капитал», начиная с отношения к собственным сотрудникам. Каждый член команды – это капитал, который растет сам, улучшая при этом компанию в целом.

У нас интересная сфера, которая развивает личностные и профессиональные компетенции.

Что нужно будет делать:

1. Организовывать рабочий процесс (будет много общения):

• Коммуницировать с клиентами, партнерами по вопросам реализации проектов
• Постоянно коммуницировать с консультантами, тренерами по внутренней организации (чтобы все вовремя выполняли свою часть работы)

2. Искать / развивать клиентов:

• Развивать, расширять разные каналы поиска клиентов
• Принимать входящие заявки и вести первичные переговоры
• Составлять, оформлять коммерческие предложения
• Организовывать встречи с клиентами (вести протоколы встреч)
• Нетворкинг на бизнес-мероприятиях
• Поддерживать корпоративные соцсети

3. Вести коммуникацию с клиентами / партнерами, администрировать проекты:

• Организация, проведение переговоров
• Составление, согласование, контроль документации (акты, договора)
• Разработка, контроль хода проекта
• Формирование команды под проект
• Организация, проведение проектных собраний
• Техническая поддержка клиента (GetCourse, Zoom)

Если Вы видите, что чего-то из этого не умеете – поможем этому научиться. Наша команда имеет большой опыт организации крупных проектов. И с радостью поделится этим опытом.

Пройдя с нами этот путь, Вы:

• Прокачаете коммуникационные навыки
• Получите опыт коммуникации с топ-руководителями крупнейших компаний Беларуси
• Пройдете несколько управленческих тренингов, разовьете бизнес-эрудицию и управленческие навыки
• Будете зарабатывать, а не получать деньги
• Научитесь / разовьете навыки продажи сложных интеллектуальных продуктов

Предпочтительные компетенции:

• Отличное владение компьютером и офисными пакетами. Много работы с таблицами, документами, презентациями.
• Умение общаться. Позитивное мышление
• Ответственность. Понимание, что от моего результата зависит результат коллег и клиентов.
• Нацеленность на результат. Понимание, что главное – достижение результата, а не отработка часов.
• Самостоятельность
• Высокая требовательность к себе и другим, стремление к наилучшему качественному результату. Нетерпимость к халтуре и низкому качеству.
• Бизнес-эрудиция и высокая степень образованности.

Предпочтительный опыт:

• Опыт в сфере маркетинга и продаж сложных услуг (длинные сделки, b2b продажи).
• Опыт взаимодействия с клиентами через разные каналы (прямые продажи, работа с соц. сетями, seo, контекст, таргет, репутационные продажи, PR и прочее).