Руководитель отдела продаж

Логистическая компания полного цикла PRO LOG – международный провайдер комплексных логистических решений в сфере железнодорожных и мультимодальных перевозок.

Мы – молодая, динамично развивающаяся и движущаяся вперед компания. Наша специализация – железнодорожные и мультимодальные перевозки.

Компания является членом Международной федерации экспедиторских ассоциаций FIATA и обладает международным сертификатом стандарта ISO 9001:2015 в области менеджмента качества услуг экспедирования грузов.

Находимся в рейтинге Топ-50 ведущих экспедиторов Ассоциации «БАМЭ» за 2023 год.

В конкурсе HR-Бренд 2023 заняли призовое место в группе «Малый бизнес»

В команду отдела продаж ищем опытного руководителя.

Основные задачи РОП:

• Организация работы отдела;

• Регулярный анализ результатов, выработка корректирующих действий;

• Участие в формировании отдела (подбор, адаптация, обучение, доведение KPI, вывод на стабильно высокий результат работников);

• Постановка и контроль выполнения задач по развитию продаж, разработка KPI отдела и сотрудников;

• Оптимизация рабочих процессов;

• Участие во встречах с ЛПР компаний-контрагентов; проведение переговоров;

• Ведение и составление отчетности;

• Организация и контроль развития клиентской базы (расширение воронки продаж, возврат клиентов);

• Организация и развитие агентской базы (оптимизация маршрутов, географии экспедирования, обоснованности расходной части услуг);

• Участие в разработке краткосрочной, долгосрочной стратегии развития общества;

• Организация работы с «холодными» и «теплыми» лидами, ведение их до запроса и заказа;

• Грамотная презентация услуг Общества; работа с возражениями; аргументация своего предложения;

• Заключение сделок на экспедирование грузов, агентских договоров.

• Работа в CRM (Битрикс 24).

От Вас:

• Развитые коммуникативные навыки (как устные, так и письменные), грамотная и уверенная речь;

• Навыки межличностного общения, включая способность эффективно работать в команде;

• Отсутствие страха в холодных звонках;

• Высокая степень организованности, самостоятельности, активности в работе;

• Желание руководить подчиненными, умение работать с обратной связью (внутренний клиент/ внешний клиент), стремление к развитию себя и подчиненного коллектива;

• Будет преимуществом наличие:

собственной клиентской базы (РБ/РФ);

опыта работы в мультимодальных перевозках.

Мы предлагаем:

• Стабильную зарплату и премии (гарантированный оклад + бонусная часть привязана к USD согласно системе KPI);

• Удобный, комфортный, современный офис по проспекту Победителей 100;

• Предоставление корпоративной связи и оборудованного рабочего места;

• Официальное оформление в соответствии с трудовым законодательством с первого дня;

• Испытательный срок 1-3 месяца;

• Конкурентную оплату труда, определяемую по результатам собеседования;

• Возможности для повышения профессиональной квалификации, корпоративное обучение логистике и продажам, менеджменту.