Менеджер

Компания СофтСервис в связи с расширением штата в свою команду ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager / КАМ. Обязанности:•Анализ целевого рынка и формирование перечня ключевых клиентов;•Поиск клиентов, самостоятельная работа с холодными клиентами;•Разработка коммерческих предложений и коммерческие переговоры;•Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров;•Формирование, оформление договоров, ведение договора до закрытия сделки (контроль оплат, подписание закрывающих документов).•Формирование предложения по тендерному запросу.•Участие в online и offline мероприятиях с целью продажи, в том числе организованных внешними игроками.•Развитие и сопровождение ключевых клиентов компании (средний и крупный бизнес);•Мониторинг действующих проектов, выявление дополнительных потребностей, допродажа текущим клиентам.•Установление и поддержание долгосрочных взаимоотношений;•Взаимодействие с проектными командами внутри компании.•Работа с CRM-системой: ведение клиентской базы, контроль этапов сделки, аналитика;Наши ожидания:•Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, в т.ч. с ключевыми клиентами;•Практический опыт руководства отделом продаж или группой KAM;•Отличное знание продуктов 1С и понимание архитектуры ERP-систем;•Уверенное владение CRM-системами (например, Битрикс24, amoCRM и др.);•Опыт реализации проектов по автоматизации бизнес-процессов;•Навыки ведения переговоров, проектного управления, стратегического планирования.
Специалист высшей категории.

На полную ставку.