Руководитель отдела продаж

КрасотаБел — стабильная производственная компания с 20-летней историей на рынке. Мы создаём качественную мебель для салонов красоты и запускаем новое перспективное направление — модульные кухни по франшизе.

Мебель: @krasotabel_mebel
Оборудование: @krasotabelvip.by
сайт:krasotabelvip.by

У нас:

• Минимальная текучка кадров
• Здоровая, профессиональная атмосфера
• Чёткие бизнес-процессы
• Этап активного роста и масштабирования

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж с акцентом на аналитику, стратегию и хардскиллы в B2B и B2C-продажах. Нам нужен ваш опыт создания системных продаж, выстраивания регламентов и наставничества.

Что нужно будет делать

1. Стратегия продаж

• Анализ продукта, ЦА, конкурентов и текущих KPI
• Планирование продаж и распределение по каналам
• Постановка и защита целей, формирование KPI

2. Тактика продаж

• Организация работы по различным каналам продаж
• Настройка скриптов и стандартов работы
• Повышение конверсии на всех этапах воронки

3. Команда

• Наставничество, адаптация, обучение менеджеров
• Контроль выполнения KPI, разбор кейсов, обратная связь
• Аудит звонков, переписок, дожимов сделок

4. Процессы

• Внедрение и контроль регламентов
• Работа в CRM и в системе «Мой склад»
• Взаимодействие со складом и логистикой

5. Аналитика и контроль

• Еженедельная и ежемесячная отчетность
• Анализ результатов и корректировка стратегии
• Участие в принятии управленческих решений

Ожидания от кандидата

• Успешный опыт в управлении отделом продаж
• Опыт работы с B2B и B2C-продажами
• Отличное понимание метрик воронки и умение работать с цифрами
• Владение Excel, CRM, понимание складской логистики
• Способность разрабатывать стратегии, и применять их на практике
• Умение обучать и вдохновлять команду
• Гибкость в обучении и готовность адаптироваться к новому
• Личный интерес к бизнесу и росту

Условия

• Испытательный срок: 2 месяца, оклад от 3 500 BYN
• После испытательного срока — от 5 000 BYN (по результатам)
• Дополнительная мотивация по результатам продаж
• Уютный офис, стабильная команда, высокая степень автономии
• Участие в развитии нового направления
  
  В отклике опишите ваши результаты на предыдущих двух местах работы и мы свяжемся с вами для обсуждения!