Business Development Manager | Менеджер по продажам и развитию партнерской сети

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса (B2B, программное обеспечение, архитектура, мебель и интерьер)

О проекте:

В рамках диверсификации основного бизнеса ведется активная разработка стартап-проекта, нацеленного на рынок мебели и интерьеров.

Платформа для создания 3D визуализации комнаты, AR-приложение для дизайнеров, SaaS-сервис для расстановки мебели

В связи с выходом на рынки РФ, Казахстана и Узбекистана, мы начинаем формирование коммерческой команды.

Цель позиции на старте:

• Сформировать пул пилотных партнеров (мебельные фабрики и дизайн-студии, а также студии ремонта) до запуска продукта.
• Заключить предварительные соглашения о намерениях (LOI), собрать обратную связь для разработки и обеспечить первый поток клиентов сразу после запуска

Ключевые обязанности (на этапе до запуска продукта):

• Поиск и привлечение "ранних последователей": активный поиск и заключение предварительных намерений от мебельных фабрик и дизайн-студий стать бета-тестерами продукта.

• Презентация видения продукта: проведение встреч с фокусом на будущие выгоды и эксклюзивные условия для первых партнеров, а не на текущий функционал.

• Заключение меморандумов и соглашений о намерениях (LOI): юридическое оформление договоренностей о пилотном внедрении, условиях сотрудничества и комиссиях.

• Сбор обратной связи: тесное взаимодействие с первыми партнерами для сбора требований и передачи их команде разработки.

• Организация совместных активностей: проработка моделей сотрудничества с риелторскими компаниями

• Подготовка базы для запуска: формирование пула заинтересованных клиентов через партнеров (сбор предзаказов, "листов ожидания").

• Участие в выставках в СНГ и проведение презентаций. Активная лидогенерация через приложения, проведение встреч. (Командировки)

Требования к кандидату (Hard Skills):

• Опыт работы в b2b-продажах сложных продуктов: от 3 лет.
  Будет преимуществом опыт работы с запуском продуктов "с нуля" (новое направление бизнеса, продажа концепции).

• Отраслевой опыт: опыт работы в мебельной отрасли (на производстве, в дизайн-студии, в продажах сопутствующих товаров/услуг для этого рынка). Понимание болей заказчиков и процессов.

• География: понимание специфики рынков СНГ (РФ, КЗ,УЗ,АЗ). Наличие контактов будет преимуществом.

• Навыки ведения переговоров на уровне С-Level: умение "говорить" с собственниками бизнеса и топ-менеджерами на языке выгод и долгосрочных перспектив.

• Умение работать с возражениями

Ключевые компетенции (Soft Skills):

• Стратегическое мышление: видит не разовую продажу, а долгосрочную партнерскую модель.

• Проактивность и предпринимательский склад ума, устойчивость к отказам.

• Высокий уровень эмпатии: умеет слушать и слышать боли потенциальных партнеров, чтобы адаптировать под них наше предложение.

• Коммуникабельность и харизма: способен "зажечь" идеей, повести за собой.

• Гибкость: быстро адаптирует скрипты и презентации под обратную связь от рынка.

Условия работы:

• Компенсация: Оклад + бонус за достижение ключевых целей (KPI)

Испытательный срок: 3 месяца.

Ключевые показатели эффективности (KPI) на первые 6 месяцев:

• Количество проведенных демо-презентаций для целевых партнеров.

• Количество подписанных соглашений о намерениях (LOI) с действующими фабриками

• Количество активных пилотных фабрик/студий с предоставленными 3D моделями