Руководитель отдела продаж

Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на поставках технологических линий, инжиниринговых решений и промышленного оборудования для предприятий пищевой, фармацевтической, нефтехимической и других отраслей промышленности в Республике Беларусь и странах СНГ.

В штате отдела продаж — 4 менеджера по продаже оборудования и 1 специалист по комплектующим и запасным частям. Мы ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя:

→ Управление командой
→ Личные продажи крупных проектов
→ Полное сопровождение проектов «от идеи до поставки»
→ Финансовый контроль и расчёт маржи

Ваши задачи:

✅ Управление отделом продаж (4 человека):
— Постановка KPI, планов продаж, контроль выполнения
— Проведение планерок, обучение, мотивация команды
— Анализ воронки продаж, сроков, качества работы менеджеров

✅ Личные продажи:
— Ведение переговоров с ключевыми клиентами (технические директора, главные инженеры, собственники производств)
— Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений, презентаций, технических заданий
— Закрытие сделок от 200 000 BYN до 1 000 000+ BYN

✅ Полное сопровождение проектов «под ключ»:
— Подготовка всех документов: договоры, спецификации, акты, счёт-фактуры
— Координация с поставщиками, логистикой, таможенными брокерами, монтажными бригадами
— Контроль сроков поставки, бюджета, качества исполнения

✅ Финансовый контроль и аналитика:
— Расчёт маржинальности каждого проекта
— Учёт расходов, бюджетирование, анализ рентабельности
— Подготовка отчётов по финансовым и операционным показателям для руководства

✅ Стратегия и развитие:
— Разработка планов продаж на квартал/год
— Анализ рынка, конкурентов, поиск новых клиентов и ниш
— Оптимизация процессов внутри отдела продаж

Требования:

✔ Опыт управления отделом продаж (от 3 лет) в B2B-секторе — обязательно (оборудование, инжиниринг, производство, машиностроение)
✔ Успешный опыт личных продаж сложных технических решений и оборудования
✔ Понимание полного цикла продаж: от первого контакта/тендера до поставки, монтажа и ввода в эксплуатацию
✔ Умение работать с технической документацией, чертежами, ТЗ — преимущество
✔ Опыт ведения проектов: документооборот, логистика, координация подрядчиков
✔ Сильные навыки переговоров, презентаций, работы с возражениями
✔ Уверенное владение Excel (расчёты, бюджеты, графики)
✔ Аналитический склад ума, ориентация на цифры, маржу, сроки
✔ Готовность к командировкам
✔ Высшее образование (экономическо-техническое, управление бизнесом)

💼 Мы предлагаем:

🔹 Конкурентный доход: оклад + % с личных продаж + бонусы с проектов команды
🔹 Возможность влиять на стратегию компании и процессы продаж
🔹 Работу в стабильной компании с растущим портфелем клиентов в Беларуси и за рубежом
🔹 Автономию, поддержку от руководства и минимум бюрократии
🔹 Корпоративную культуру, где ценят инициативу, ответственность и результат

Как откликнуться:

Присылайте резюме с пометкой «Руководитель отдела продаж — [Ваше имя]» на почту: v.rai{@}alfatradeeco.by

В письме укажите:
— Почему вы подходите именно нам
— Пример одного из ваших успешных проектов (оборудование/инжиниринг) с указанием суммы в BYN

— Пример руководства отделом продаж и ваши достижения с указанием суммы в BYN
— Ваши ожидания по уровню дохода (оклад + бонусы)

P.S. Если вы — не просто менеджер, а человек, который любит вести проекты от идеи до реализации, умеет продавать сложные технические решения и готов брать на себя ответственность за результат всей команды — мы ждём именно вас!